瞄准Z世代兴趣消费，盲盒电商创新潮流玩法与规则

瞄准Z世代兴趣消费，盲盒电商创新潮流玩法与规则

片来源@视觉中国

近年来，凭借娱乐性、新奇性与趣味性，以泡泡玛特为代表的潮玩盲盒强势崛起，受到年轻一代追捧，也引爆了盲盒经济。随着线上线下经济加速融合，盲盒经济的商业边界持续扩展，盲盒电商这一新兴玩法也宣告诞生。

据不完全统计，截至目前，App store中与盲盒电商相关的App数量达到50多个，头部产品的用户量更是达到500万人以上。

盲盒电商的核心玩法是，用户花费19元、49元、299元等金额，在一个限定的盲盒系列中随机获得一个商品。盲盒系列越高级，单价越高。比如抽取一个轻奢产品集合的系列，需花费998元，而抽取一个以玩具产品为主的“潮玩星球”系列仅需花费69元。

以头部产品叮当魔盒为例，奖品池的商品分“传说款”“史诗款”“稀有款”“高级款”不同等级，商品等级越高获得概率越低。比如，在699元抽取苹果产品的奖池里，“传说款”包含价格在5000元以上的苹果手机、电脑；“史诗款”包含手表、键盘，价格在元之间；到了“稀有款”、“高级款”，中奖概率则相对较高，“稀有款”商品为元左右的苹果音箱、耳机；而“高级款”则包含699元左右的苹果产品，如鼠标、充电器等。受用户追捧的固然是低概率高价值的“传说款”，但若抽到中奖概率极高的“高级款”，其市场价也不低于盲盒的售价。

“在盲盒电商上，虽然有可能会抽到和花费金额一样的礼品，但是也很有可能抽到价值更高的商品，我觉得这个交易挺值。”有用户表示。

从参与规则上看，不同于线下潮玩“一锤子买卖”的交易方式，目前盲盒电商还提供了更灵活的交易方式，保证用户“尽兴而归”。比如，用户在盲盒中拆到不满意的产品，可以将充值金额转换为积分，在商城里兑换为自己喜欢的产品。而对于开盒数量达到一定量级的老用户，App将启动“保底BUFF”模式，将“常规款”全部升级为指定升级商品。

总体来看，“盲盒电商” 融合了盲盒的潮玩与电商的便利两大属性，并在两者基础上进行了全新尝试与升级。

相较此前的潮玩盲盒模式，盲盒电商在品类、玩法、规则上有了迎合用户需求的创新。

相较传统电商平台，以盲盒为销售标的的新电商平台，呈现出有别于传统购物逻辑的一面。传统零售业中，消费者的购买行为产生自明确的购物需求，目的性极强。而盲盒电商由于购入商品存在不确定性，具备较强的娱乐性与趣味性，为热衷于求新求异的年轻一代提供了全新购物模式。

数据显示，我国于1995—2009年出生的Z世代人约有2.6亿，年消费开支达4万亿人民币，正成为我国的消费主力军。业内人士指出，Z世代是盲盒电商的主要用户，他们是移动互联网的原住民，优越的生活条件造就了其更高的消费实力和消费意愿，也使得他们更注重兴趣消费、体验消费。

当Z世代成为消费领域的风向标，谁能够掌握Z世代的消费需求，谁将有望掌握电商的新风口。