重新构造“全媒体个人品牌”的运营流程：基于业务做IP，已经过时了

假设卖五金的老王要打造个人品牌，那应该要围绕“五金”这项业务而展开运营，还是围绕“老王”而展开？答案并非前者，而是后者。为什么这么说，一起来看看作者的观点，在本篇文章中，你也将看到如何围绕“人”来运营IP的流程。

从客观角度上来说，个人品牌就应该在互联网2.0的版本下大放光彩，我们且不管它是良性的还是恶性的还是好坏参半的，这都不重要，重要的是个人品牌已经融入进了商业模式当中。

当这种方式成为刚需的时候，好和坏其实是不重要的，重要的是当你真的形成个人品牌的时候，它和原始的方法和技巧对比起来，这种新的方法即便效果很差劲也要远远强过其他的方式。

但从文时代到短视频时代，个人品牌已经经历了很长的周期，无论是闭环还是从产品业务到触达C端以及B端甚至是品牌的链路都很完整了。上个阶段的运营，也就是现在疯狂挣钱的运营在这条线上建立锚点的时候，多数人是以业务为基础建立IP的。

围绕着业务建立人设、内容、公域影响力、私域影响力、垂直影响力、情绪影响力。后来者也都是沿着这样的方式在做着IP。只不过不同的是效果真的有云泥之别。

因为现实就是一部分人吃不饱，一部分人快饿死了。因此我们需要去思考一个问题：“围绕业务打基础”和“围绕着IP本身打基础”哪个更有生命力？

也许你可以不用意识到到底这种方式能有更久的生命力，但生存的问题你必须要思考。基于业务的不确定，如果一旦放到时间线上，你就会发现我们解决业务的核心无非就是获客。

这个时候至少有一点是清晰的，获客的方式在变换。就是因为获客的方式在变换，因此我们无法让一个极具稳定的后端成为前端获客的重心。

01 一切因“人”而起

当你们站在更宏观的角度去看物质世界的时候，物质的流通优先是人急速增长的需求，其次便是经济学出现干涉供需，让供需两者之间均衡起来。

而后复杂的商业模式，便在这个基础上建立起来。

那么我们如果要在今年结束之前，重新构架自己的个人品牌，要怎么做？（准确来说，是如何铺垫出适合的，且能够随着流量变化的IP）

第一步：摒弃业务，另源头

老王是做五金的，老张是搞供应的，小李是做外贸的，胡总是做零售产业链的。

这些都是围绕业务的，老王为了自己的五金业务打造了一个个人IP，这个IP很自然的可以投放到任何一个公域渠道。

但问题随即就会发生，业务会从静默期到增长期，随即瞬间进入冷却期。因为老王就是做五金的，业务围绕着五金展开，对五金有需求的人就那么多人，甚至他们就是一个体。那这个时候老王的业务并不是蓝海，不是老王一个人做五金。

这个时候，老王能依仗这个IP迅速成为同行里的大佬，大家获得的实际上都是同样的，老张就可以放弃自己的原有业务进入培训了。这个例子我在之前的文章里讲过。

当你看到了业务的局限时，你会发现我们永远优先的语序是“老王是搞五金的”或“老王是搞餐饮的”。“老王”才是核心。

因此比起以业务为核心，那我想真正核心的或许是“人”，这个人不是交互的双方，仅仅只是交互的一方。

所以另源头，以人为出发点。具体的思考想来大家也都明白了。至于如何运营，把你之前以业务为核心的运营方式运用到你身上。这个时候的源头一定是你自己，无论业务如何变化，你始终还是你自己。也就是说你做什么你都是源头。

第二步：和“人”相关的都算垂直内容

譬如当下，无论是短视频带货还是直播带货，亦或者是其他的变现方式，几乎所有人都讲究垂直，但实际上作为一个人来说，心都很花的，通才很多，专才少有。这是现状。也就是说，通才伪装自己成为专才，而专才伪装自己成为通才。这样一来一去，你会发现内容是垂直了，但同时你流失的是大量的客户。

当规则已经嵌入细节的时候，这个时候规则就是枷锁，无论你做什么业务，当你给自己套上枷锁的时候，你可活动的范围就很小。当你的活动范围小的时候，你生存的几率也就会变小。当你的生存几率变小的时候，你就不得不被迫缩小业务，甚至是倒闭。

当我们在敲定内容方案的时候，以“人”为先，这是前提。另外大家也发现了，当你现在还是以“业务”为先的时候，你要内卷业务。你原本就是卖五金的，非要你卖花，非要你喊麦的时候，请问你要怎么办？

所以内容以“人”为先。

02 优先“人”的运营流程

① 对大数据有一定认知。

很多时候，当你亲近数据的时候，诸多繁复的问题都能得到解决，同样如果有了数据支持，你做任何事情成功的几率也会高起来。我们处在一个算法时代，无论是作为流量还是作为韭菜，或者是镰刀，你总归是算法的一部分。

因此低谷数据肯定是不行的。当然认知到数据的目的不是为了玩，不是为了从这堆数据里到红利机会，而是用来建立用户画像、内容画像以及运营目标。

② 运营特点且放大特点

如果一人没有任何特点，这个人将失去存在感，在这样的一个时代里失去了存在感就意味着失去了一切。就好比老王的五金，既没有好的产品，自己的经营方式也没有特。这个时候老王其实在逐渐被淘汰。

作为运营者来说，或者你自己运营，你一定要从你身上到这个特点，说话口吃、说话幽默、做事慢一拍等等。

当你开始围绕着这些特点运营的时候，你会发现，你的标签就像一张网铺开了之后去寻用户。而当这些特点放大的时候，业务问题就不是问题。

③ 综艺、记录片、TED演讲、口播、日常vlog

有经验的人或者已经从业过的人会真切的感受到如下问题。

做垂直越垂直越没有流量，同样的问题，越泛类，总归会有流量。

单一的方式显然是不足够的。因为用户是真的会腻，无论怎么做他们都会腻。就好比吃饭，像我这种天天吃一种食物的人是少有的，总不可能所有人都跟我一样吧。那怎么才能迎合大众口味呢？沙县小吃，弄一个菜系，再不行把菜做得活灵活现的。又能卖钱，又能吸引流量。

④ 公域就不要谈确定性，能确定的只要私域

宏观上看，可能大家都在确定公域流量的确定性，但实际上这种公域的确定性是不会存在的，因为平台不允许，市场不允许，在这样的基础上你跟谁谈确定性？跟平台？还是那帮很容易腻的用户？

所以运营的更大的一部分，其实在于私域，把你能获得的流量做进私域。方法上我也在之前的文章里写过了，就不多提了。

0 Web.0被催化，2.0持续内卷

参与互联网，每个人逃不过要思考这个问题。

拿淘宝来说，是什么光景大家也都知道，但凡做淘宝的，几乎是全平台的电商都做过了。抖音电商、直播电商好像看上去是蓝海，但抖音比淘宝更卷的锋芒毕露，要么你能支配大量的流量，要么你就付费烧钱。2.0版本的确卷啊。

不管.0版本到底什么时候来，至少在它来之前你还是要卷。但卷不可能卷业务，因为你会发现卷的是人啊，是人和人在卷，业务只决定实际因素，核心还是回归到“人”身上。因为业务是不会变的。至少底层逻辑是不会变的。

04 总结

在全媒体IP的概念下，围绕业务来做IP，从出发点到整个的流量环境再到市场变化，已经没有太多的变化了。无论是复古流还是影视流等，大趋势如果停留在业务上，业务是可以被淘汰的，但你未必。

所以只有围绕人做“个人”品牌。这或许是这段低谷期的实用方法。

以上，感谢阅读。

专栏作家

赵越，：干点实事，人人都是产品经理专栏作家。创业者，擅长内容运营、私域运营，关注电商、创业领域。

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