零一创投副总裁陶洋峰：国内跨境电商仍处于升级期

零一创投副总裁陶洋峰：国内跨境电商仍处于升级期

去年以来，海外DTC品牌扎堆上市。今年以来，一级市场也在关注国内DTC出海品牌，并引发了融资热潮。但与此同时，无论是To B还是 To C，中国出海企业都在面临着流量红利见顶、 影响、供应链与物流成本上涨等危机......种种挑战之下，品牌需要高效应对未来复杂多变的出海形势。

站在这个时间节点，如何把握住出海的机遇，并持续到增长曲线，一时间成为重中之重。

我们感到好奇，为什么有些公司能够在严峻的大形势之下破局破圈？ 而另一些故事则是企业还在困境中游走？不同的选择造就了不同的故事，这是我们追寻一系列“品牌出海故事”的简单初衷。钛媒体消研所决定持续跟踪关注出海领域，以精细化案例分析、创始人故事、投资人专访等形式形成系列内容。

本期内容的采访对象为零一创投副总裁陶洋峰。陶洋峰专注跨境领域早期投资6年，主导和参与投资了Xtransfer、Xendit、Hibobi 、Mangatoon、辰海云（卖家成长）、印闪科技、TYMO、及时语、CartX等项目。多年跨境投资经验，坚定看好中国供应链从成本优势转向质量优势的大趋势下，中国产品全球化的机会。目前关注跨境品牌以及企业服务出海等领域。

加入零一创投前，陶洋峰就职于 Realtek，担任芯片数字验证工程师，拥有成功 tapeout 流片数款以太网交换机芯片的经验。对于中国企业出海的未来，陶洋峰认为，基于过去的判断和投资项目，国内跨境电商仍处于升级期，笃定与看好跨境电商未来的发展红利。

从互联网、金融再到DTC

早期，国内企业出海偏向互联网App的产品逻辑。尤其是在2016年、2017年之前，大部分创业者做的短视频、内容类APP，但普遍面临着变现不成熟的挑战。后来出海慢慢延伸到交易方向，最直接的两个主题是电商与金融。2018年左右，消费金融科技相关的出海企业因为合规问题整体还处于混乱的发展阶段，直到近年来才进入健康发展状态。

2015年，零一创投曾领投针对外贸企业CRM和邮件营销管理的SaaS平台“小满科技”，随后投资了金融科技公司印闪科技、跨贸收款服务商xtransfer、出海合规科技平台辰海云。近两年又先后投资了中东母婴B2C品牌Hibobi、跨境行业首个AI智能客服工具及时语和时尚科技DTC出海品牌TYMO。

从传统外贸到金融科技、品牌电商，在零一创投副总裁陶洋峰看来，国内跨境电商现在仍处于升级期。海外企业的优势在于高质的营销内容与本土化，国内出海企业具备的是更具商业化能力的管理效率和供应链优势。VC投资国内跨境电商的底层逻辑则是中国的供应链经营成本优势和创新能力驱动。笃定出海也是基于中国完善的供应链产业与工程师的红利。 

眼下，跨境电商独立站Shein作为独立站的代表疯狂成长，估值将达1000亿美元，关于谁会是下一个Shein的论断就没有停止，并掀起了国内独立站热潮。陶洋峰表示，在Shein进入大众视野之前，投资机构一般都在看平台而不是卖家，因为当时国内几乎没有独立站的生态和传统。国内DTC出海品牌也是在近两年才融资火热，开启耕耘阶段。

对于DTC出海品牌与独立站的概念，过去无论是国内卖家还是投资人，理解都不够深入。实际上在2019年， 与亚马逊封号事件之前，整个亚马逊平台上的卖家已陷入红海，竞争非常激烈，当时就有一些团队和公司考虑布局独立站。不过直到今天，基于成本等挑战，国内独立站的量还没有完全做起来。

在陶洋峰看来，一个好的DTC品牌团队的评判标准，最首要的一点，是要有产品创新升级、品牌营销、多渠道、供应链的综合能力，最终考验的也是把产品做出来的完整工程化能力。

户外、新能源成为新风口

当下，跨境电商的机会十分分散。在陶洋峰看来，从大环境来看，未来出海赛道具备广阔的市场增量。一方面，新能源品牌迎来风口，新能源成本降低，大规模应用之后正带来整个供应链的成熟。电动摩托车、电动轮椅等出行类、工具类，与户外储能相关的产品也在升级与增长。这其中，很多细分品类都将出现爆发的机会。

以电动轮椅企业邦邦机器人为例，国内轮椅行业拥有20多亿美金的市场规模，但市场分散，没有一家做的特别大的企业，行业品牌化低，存在很大机会。

露营、野餐、摄影等户外消费升级，户外电源成为短途用电的主流需求，也带动着便携式储能行业发展。GGII统计数据显示，2021年全年全球便携式储能规模达到111.亿元，预计到2026年，这一市场规模将超过800 亿元，5年复合增长率达到48%。

国内体育总局等八部门近日也联合印发了《户外运动产业发展规划(年)》，其中指出，到2025年户外运动产业总规模超过万亿元。政策发布进一步助推户外运动产业，与之相关的便携式储能产业热度再次提高。

从市场需求来看，户外储能市场目前在国内发展的渗透率较低，但中国户外储能出海却日益火热，处在高速成长期。

公开数据显示，从2020年开始，中国便携式储能产品产量占全球比例超过90%，是全球便携式储能的主要产地。从便携式储能销量来看，中国全球便携式储能也占到全球90%的出货量。

其中，布局出海业务的国内储能企业华宝新能、EcoFlow 正浩、德兰明海、安克创新已占据较大的市场份额。从去年开始，国内消费电子巨头华为、小米也在陆续进军便携式储能市场。整个市场天花板尚高，户外储能企业们正在蓄力加速。

科技供应链与国际化

对很多初创公司来说，跨境其实也是今天为数不多的存在蓝海和增长的选择方向。

陶洋峰告诉钛媒体APP，在今天，出海企业一个很重要的逻辑是科技供应链与国际化。

“我们现在谈的跨境，其实或者换个词就是国际化。”陶洋峰对钛媒体APP表示，未来很多公司肯定是一个国际化的公司，例如小米现在一半营收在海外。

在产品创新、渠道等能力之外，针对整个跨境服务商生态的机会，陶洋峰认为，本质还是要从挖掘用户真正的需求，解决用户的痛点角度去看。在跨境行业，过去最刚需的是物流、支付、营销这三个领域。而今天，其实已经发展出了一个新的分支——一切都围绕着更精细化运营的方向进行。

举一个例子，从付费刚需来说， ERP肯定不是一个所有客户都需要付费的产品，但等到产品在行业内开始竞争激烈的时候，就会有很多付费需求产生，企业需要精细化运营管理订单。

尤其在营销方向，Facebook封号之外，去年iOS广告政策开始发生变化，也导致商家的投放成本变高，所以营销也需要精细化运营，去真正的做到降低客户的获客成本。

在陶洋峰看来，对于出海创业者来说，面对资本，创业者需要务实的态度，关键是要在当下并不稳定的经济环境中，保持好增长与健康现金流之间的平衡。

（本文首发钛媒体APP，作者｜柳大方）