私域连载05：关于企业必须停止的个行为

编辑导语：但凡我们做业务，都离不开，企业也是如此。在运营过程中，我们或许会遇到一些坑，并在这些坑上反复折腾。本文总结了一些企业运营过程中的个种不当行为，一起来看看。

今天说一个残酷的事情哈，不管你做什么业务，线上还是线下，只要你要用到来做生意，这篇文章你必须好好看完，这个是我们团队这两个月花了巨多人力、财力，实操出来的坑，对，就是坑！

你肯定也在犯。

先来几个坑，然后慢慢解释：

一、企业同质品牌被添加不可能超过5家！

是5家，不是5个企业！什么意思？

举个例子：

站在用户角度来思考，就豁然开朗。比如，最近户外露营特别火，你去搜索露营帐篷相关租赁的信息，如果对方用的是企业来做沟通的工具。

虽然会货比三家，但是加到5家以上，几乎不太可能。

即同质品牌企业数在用户心里是有上限的，5家。

即使是化妆品、母婴这种超级私域好类目，也同样是这个道理。

这背后代表着什么？

必须尽量最早的抢占用户的好友关系！

如果你是5个以内，你企微添加好友的成本将是极低的，如果你是第5家之后，有可能是完全无法再获客，或者将以前面5家几倍的获客成本才能获得用户的好友关系。

这个就是企业面临的现状，所以当别的家已经卷起来疯狂加粉的时候，不要觉得没有必要或者看不上，等你回过神来的时候，你就加不起了！

二、传统拉人头的裂变已经没落了！

这个是最近俩月我的亲身感受！

不瞒大家说，以前在我从事的这个业务领域，我几乎可以做到想要多少流量就多少流量。不相信的看我之前发的实操视频。

但是，我栽跟头了。

这俩月做了四次私域增长活动，无一例外，全部扑街。

不是我们团队水平不行，也不是我们基础流量不好，我有着行业最多的精准流量，但是增长效果就是不好。

多次复盘总结，我们逐渐认清了一个事实：传统的什么裂变增长真的不好使了。如果你还在做，或者正准备做，你听好下面我几点分析。

第一点：私域已经太卷了，用户免疫了。

各种套路用户甚至比你还懂，因为他们从时代就已经饱受各种运营套路的洗礼，而企业在裂变增长端没有任何的创新，反而需要用户的操作更加的麻烦。这就造成一个后果：不跟你玩了。

用户已经把你看透了：什么扫码加好友拉人头，扫码进转发。

我嫌烦，不参加！

第二点：同质化严重。

如果用户添加5家美妆店铺的企业，请问第六家再想加用户，用户大概率的反应是啥？

企业可添加用户好友的数量理论上是没有上限的，但是，用户答应，用户那头理论上不超过5家的，这是心理上的。

而且，当这5家都是通过送诱饵，拉人头搞裂变添加的用户的时候，用户被教育了5遍，说不定比你家运营还要懂运营的套路。

三、发和无脑sop发不可取！

大多数运营都在模仿看似知名的私域案例，说一些打击同行的话，那些所谓的知名案例，大都看不下去！为了保护自己，这里就不点名了。

不信你随便选几个，自己去体验他们的运营流程，90%以上都是在发，而且回复不及时、连发的内容也没有针对性。

知名案例嘛，割韭菜需要，企业端的品牌宣传需要，所以就有了。

有真的做的好的嘛？当然有，但是如果你是小公司，私域用户10万以内的，劝你不要学习。

不要看人家里发发券，你就跟着发，量大出奇迹，当你用户数很少的时候还是要去深度运营一下。

当然，更深层次的原因，你站在用户的角度想一下：

如果你是用户，你早上打开手机，第一屏，都是发的广告，再来一屏，还是发广告，再来一屏才是有用信息。

这种场景不是我的幻想，有的已经出现了，不远的将来，可能12年，我们大多数人都会出现。

所以，私域、私域每天都叫的很火热，到底怎么去运营？当大多数业务都硬挤进来做的时候，私域还私吗？

那个时候，作为用户你会干嘛？你还会再轻易加任何一个企业吗？

这种情况是大势所趋，作为老板、运营负责人，咱们得看到前面年的趋势方向。

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