“网赚”APP之死

还记得趣头条这类“网赚”APP吗？迄今发展如何呢？这篇文章作者以网赚APP之死为题，分析了各大类型网赚APP开挂的前半生和退潮定式的后半生，数据和案例详实，语言幽默，推荐对APP运营、市场营销感兴趣的伙伴阅读。

那是一个魔幻的年代。

点开APP，目光所及皆是捡钱的机会，走路能赚钱，喝水能赚钱，甚至睡觉都能赚钱。每天只需简单地做任务、领金币即可兑现，一天赚杯奶茶钱不成问题。

虽然数目不多，但是全网却乐此不疲，大家一起沉迷于这场金钱游戏。

一些较为典型的网赚任务该玩法被称作“网赚”，行业公认是由趣头条开创，就是那个靠着“看新闻能赚钱”闯进纳斯达克的资讯平台。其让赚金币成为资讯平台的标配，且随之出现一系列变种。例如各大主流APP推出对应的极速版，以及前面提到的魔乱舞的网赚APP。风流总被雨打风吹去。

近日，快看点APP发布停运公告，将于202年2月6日0点终止运营，届时用户将无法访问。快看点，正是当时快手模仿趣头条推出的一款文资讯APP。

“网赚模式终结”的话题由此再次搬到台前，实际上，潮起又潮落，趣头条及衍生APP的清退离场此前就已启动，目前市面上仅剩极速版APP这一分支仍在坚挺。

压力来到了极速版APP这边，作为网赚模式仅存的独苗，它们将何去何从？这不只是一次简单的业务抉择，更代表着一个时代的终结与否。

01 退潮已成定式

退潮不是一蹴而就的瞬时动作，而是一个动态的过程。在正式停运之前，快看点APP的另一项动作其实更值得关注，即1月6日下线全站所有金币和现金发放任务及游戏，其站内及站外所有渠道均已不再展示领取金币或现金的活动入口。

此举意味着快看点放弃了赖以为生的网赚模式，而核心模式一旦崩塌，APP自然名存实亡。

这与“老大哥”的离场路径如出一辙。2022年4月，趣头条宣布将于2022年6月0日停止自媒体创作平台的服务和维护，并将于4月21日当天，下线上传内容入口。

一家内容平台，主动放弃内容生态里最重要的体，事情太过反常。巨大变动在业内引起轩然大波的同时，也让大家开始正视趣头条的窘迫处境。用户方面，网赚打法仍在继续，流量增长却陷入停滞、用户粘性明显下滑。与上述公告发布距离最近的一份财报显示，2021年第三季度，趣头条月活同比下滑1.7%，日活同比下滑.2%。

数据反馈的信息直接且残酷：网赚模式，玩不转了。

后续的故事走向大家有目共睹。营销驱动的大手笔投入非但没能给趣头条换来可持续增长，还将其拖至亏损泥沼，以至于不得不“躺平”。目前，趣头条股价已跌至1美元以下，市值较上市当天缩水99.9%。

复盘趣头条、快看点等APP的生命历程，不难总结出一条教训：

缺少护城河的网赚模式，虽能在短时间内大量获客，但流量搬运工的角无法形成可靠的竞争力。而且，随着竞争加剧、边际效应递减，网赚模式的获客能力明显后劲不足，整体业务便会从源头开始难以运转。

同样借网赚玩法吸引用户的拼多多、美团等平台，则是反例。在他们的运营逻辑里，网赚是为核心业务服务。

拼多多的网赚玩法比如拼多多APP内有天天领现金小游戏，还有看视频领红包的机制，这些是典型的网赚模式。作为平台的流量来源之一，现金红包的诱惑之下用户涌进APP，然后平台再依靠电商业务来承接，流量就顺势完成了转化。这样一来，即便网赚玩法不再奏效，其主营业务仍可照常运行，不会受到实质性的打击。而非像纯粹的网赚平台，除了吸引流量卖给广告主之外，再难到其他的业务支撑点。

模式存在致命缺陷，相关APP的清退离场就成了必然，只是时间早晚问题。

02 开挂的前半生

如今业内外对于网赚模式已有客观的认识，但在故事的前半程，剧情却是截然相反。2016年6月，趣头条上线，“初次邀请好友赚9元”“每日签到攒金币”“阅读60秒赚72金币”等操作使其成为资讯赛道黑马，一时风头无两。

成立800多天，1.81亿装机。趣头条董事长谭思亮在公司上市之际强调，趣头条是当时最快赴美IPO的中概股。并且，上市收盘暴涨128.14%，创下当年美国IPO规模超过500万美元股票的最大首日涨幅。

资本自然也不会放过这类“优质”项目，趣头条背后的投资阵容涵盖腾讯、顺为资本、人民网旗下基金等。上市之际，趣头条还获得了来自小米的支持和京东集团的认购意向。

站在当时的视角，称之为“天选之子”并不为过。

更关键的是，网赚模式可以轻松复制到任何领域，趣头条的开挂故事相当于给行业推开了新世界的大门。

“看新闻赚钱”的玩法成为移动资讯市场的标配，淘新闻、爱上头条、东方头条等APP批量上线；继续拓展，各种事物都可以成为网赚的载体，比如走路、睡觉、喝水等等。

风口正盛之时，质疑声音不绝于耳。业界开始反思，此类网赚APP是否已经“走火入魔”，因为他们的目的已经不在于吸引用户，而是单纯依靠网赚进行流量倒卖。

极速版APP正是在此时兴起，抖音、快手、百度、京东、微博、今日头条等几乎所有主流APP都上线了极速版本。据QuestMobile统计，2019年市面上极速版APP数量超75个。使用过极速版APP的用户都清楚，极速版最大吸引力并非“极速”，而是任务奖励。比如抖音、快手极速版的刷短视频获取金币。在运营逻辑上与趣头条非常相似，在用户登录、拉新、停留等环节以金币给予鼓励，是典型的网赚模式。

向APP背后望去，腾讯、阿里、百度、字节跳动、美团等互联网巨头则是以实际行动表达了对网赚模式的支持。

并且，其他网赚APP已集体离场，极速版APP却依然保留至今，成为网赚模式曾辉煌一时的证据。

0 时代悄然更迭

巨头模仿趣头条推出极速版APP，根源在于看重网赚模式所对应的价值。首先要明确的问题是，网赚模式的目标用户体是谁？

趣头条对此有着非常清晰的认知，上市时，趣头条CFO王静波表示，“中国有14亿人口，其中，10亿在三四线城市及以下，趣头条还有足够的发展空间。”

换个大家比较熟悉的说法，下沉市场。

极速版APP扎堆上市的2018年、2019年，移动互联网行业恰好在打下沉之战。在一二线城市基本饱和的背景下，用户超10亿的下沉市场成了增长突破口。

业内人士认为，“极速版APP的特性决定了其就是为下沉市场而来，一是凭借网赚玩法吸引用户，二在精简过的功能更适应低配手机，上手更简单。”

根据相关报告，极速版APP也确实为互联网厂商打开了下沉市场，三四五线城市的中老年人没日没夜地刷手机、赚金币成了常态。

易观千帆曾发布数据，2022年5月，极速版APP中快手极速版APP月活近亿，其中，一线城市用户仅占6%左右，占比最大的是三线城市的用户，约为22%。

网赚模式成功收割下沉市场的流量红利，与此同时，新的变化也在酝酿之中。

如前文所讲，网赚模式的翻车是可预见的结果。

之于平台而言，高强度的烧钱补贴不可持续，奖励力度收缩，用户收益减少，参与热情必然降低。上述业内人士强调：“大多数人本身就是为奖励而来， 对平台的服务等毫无粘性可言，金币奖励从一天100个降到一天10个，用户流失无可避免。”

鉴于此，不少用户对于极速版APP的评价提到了同一个观点，即“能赚钱，但只能赚一点点”。更有用户将极速版APP的几分钱奖励称作“陷阱”，是平台在薅用户的羊毛。

站在行业视角，下沉市场经过近些年的开垦，部分行业其实已经达到深度普及，极速版APP可攫取的红利仍在，但增速呈放缓趋势。

QuestMobile数据显示，2022年4月，在电商、短视频领域，下沉市场用户的渗透率分别达到了89.1%、80.6%。其中，短视频领域渗透率与上一年同期相比增幅仅为1.8%。

时代悄然完成更迭，网赚玩法不再适应新的需求，这也进一步促成相关APP清退离场的必然性。

04 写在最后

网赚模式终结与否？行文至此，答案已然明了。一边，开山鼻祖趣头条以及快看点等跟进者的失败已证实，单薄的网赚不足以支撑起良性、可持续的商业模式，当风口过去，各类网赚APP难逃一“死”。即便日后再有类似的APP卷土重来，结局也早已注定。

另一边，于网赚风口成长起来的极速版APP，能否继续作为网赚模式的代表要打个问号。

对于极速版APP而言，与前面提到的拼多多等平台运营逻辑类似，网赚模式只是其在下沉市场的获客手段，最终目的仍要回归到业务主线之上。经过前几年的推广，极速版APP已经初步完成寻求增量的任务。且随着形势生变，继续沿用网赚打法的性价比大不如前。

此时，网赚模式面临着被抛弃的风险。

行业里已经能够看到一些苗头。例如抖音极速版近期上线了“9块9特价”频道，证明在网赚玩法之外，极速版APP正在尝试以低价营销等方法切入下沉市场。

刘慈欣在《三体》里提出的观点，鱼上岸的那一刻就不再是鱼了。极速版APP的任务、功能演变，其将无法再被定义为网赚模式的代表。

网赚APP的故事，就此彻底画上句号。

国内目前手机厂商，参与以旧换新的情况那么国内手机厂商为何热衷于参与以旧换新业务呢？在我们看来，主要有以下几点原因：

第一，降低购机门槛，加速老用户向新机型的过度。

目前智能手机渗透率已经接近饱和，中国的新机销售量每年达到2.5亿，稳据世界第一，各个品牌要拓展市场占有率，新用户的目标已经着手于国外市场，保持品牌老用户的忠诚度，降低换机更换品牌的概率，也是重要的战略。通过以旧换新的市场手段，帮助老用户在换新机的时候降低门槛，少花钱，可以更好的留住老用户。

第二，促进手机循环利用，为环保做贡献，体现品牌的社会责任。

很多时候我们对闲置手机的处理并不关注，在有些情况下，我们会随意扔掉已经坏了无法使用的手机，这对环境的危害很大，一块废旧手机电池的污染强度是普通干电池的100倍，可污染6万升水。手机厂商和手机回收机构的合作，能够有效降低电子产品带来的环境污染的风险，体现品牌的社会责任，赢得消费者的好感。每年苹果公司都会发布两份报告：《2017年环境责任报告》、《苹果公司社会责任报告》，体现苹果在环境保护和社会责任方面的贡献。国内手机品牌虽然销量上来了，但是品牌厚度还有很大进步空间。

第三，有助于抢占其他品牌用户。

vivo此次以旧换新的服务，回收的手机范围，不仅仅包括vivo品牌的手机，也包括其他品牌的手机，这个对其他品牌的用户转化为vivo品牌的用户是非常有利的政策。

根据今日头条出的《今日头条大数据报告解析手机行业上半年》报告指出了各个品牌的用户换机流向如下：

以旧换新的政策能够促进其他品牌用户向vivo转化目前国内手机回收平台中最大的两家是回收宝和爱回收，都在跑马圈地，在和手机品牌的合作的竞争上非常激烈。从目前厂商合作情况来看，回收宝更得到大品牌的认可。目前中国前四大国产手机品牌中，只有OPPO还没有推出以旧换新的服务，相信OPPO也正在看其他厂商的反馈，如果取得了较为不错的效果，相信也会跟进。我顺手去OPPO的官微下看了下用户评论，也能够看到相关需求：

二手手机也一样，很多国家，例如印度、东南亚、非洲都对中国品牌的手机有很大的需求，未来回收企业将想方设法，拓展自己回收手机的销售渠道，提升利润。国内的回收公司的体量相比于eRC等企业还是比较小的，在未来也许和世界各地的手机回收企业有联动、合作，将每一台闲置手机都送到更适合需要他的国家的消费者手中。

专栏作家

彬彬，：熊出墨请注意，人人都是产品经理专栏作家。资深媒体人，TMT领域观察者。

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