双十一收官，AR眼镜销冠什么来头？

双十一收官，AR眼镜销冠什么来头？

作者丨梁潇          编辑丨何足道

出品丨百声·止戈见闻百声工作室

刚刚过去的双十一，XR 企业们可以说是“扬眉吐气”了。

每两三年就“腾飞”一次，哪年都有人说是元年的 XR 赛道，本轮基于元宇宙概念下的再次起势，被不少人视为仍是“虚火”，尤其在C端。

但数据不会说谎。

根据京东官方发布的双十一战报显示，京东自营平台 XR 设备成交额同比增长220%，京东电脑数码开放平台 XR 设备成交额同比增长108%。

虽然这样的增长落实到具体销量上，依然只是小众市场，但在经济下行，电商全平台销售额整体缩水，消费者对非刚需产品保守开支的大环境下，XR 这类消费升级产品还能有这样的成绩，实属难得。

尤其是 AR 赛道。

消费级 AR 是此次双十一 XR 设备销量大涨中的重要增长力量，京东自营平台上，与去年同期相比，AR 眼镜成交额增长超10倍。

AR 眼镜的销量增长完美印证了过去一年多产业的火热走势：一边是腾讯、华为、OPPO、联想等国内互联网厂商跨界而来；一边是雷鸟创新、real、Rokid、IMO等AR企业持续加码。此外，资本市场在“寒冬下”仍用实际行动证明了其对行业的看好。

种种迹象无一不说明，市场嗅到了什么？

嗅到了 AR 奇点临近。

谁是 AR 销冠？

不管市场的“嗅觉”准不准，也不管产业吹的是不是“虚火”，消费者花的肯定是真金白银。而这么多的入局者，想要知道谁在这一阶段真正卡住了位？那就看看消费者们的真金白银都花到了哪儿。

根据天猫官方披露的排名显示，雷鸟创新为天猫平台 AR 品类总销量/总销售额双第一，在 XR 设备大品类中排名第二，仅次于字节跳动下的 Pico 品牌。

而在京东平台上，雷鸟创新为京东全平台（含京东自营+京东开放平台）AR品类总销量/总销售额双第一，销售环比618全周期增长09%。

数据显示，本次双十一，雷鸟创新创下多项第一。而这其实只是一家仅成立1年的公司。但就是这样一家创业公司，自成立以来一直在刷新行业认知：消费级产品上市仅2个月，就登顶618京东榜首；今年Q拿下国内市场 28.6%的市场份额，位列中国消费级 AR 眼镜销量第二名；双十一期间天猫+京东双平台合计 AR 品类总销量/总销售额双第一，销售额环比618全周期48.86%。

消费者们的钱花到了哪儿已显而易见。

从第一款产品发布到成为TOP 1，雷鸟创新只用了7个月。毫无疑问，雷鸟创新已成为增长最快的消费级 AR 品牌。

当然，消费级 AR 市场现在还处于产业发展初期，远远没到谈市场份额的时候，但把抽象的销售额视为一个个具体的用户，其实能从侧面看到雷鸟创新对用户的尊重。

此前在接受媒体采访时，雷鸟创新负责人曾透露，当前雷鸟创新最核心的工作是把产品做好，努力打造革命性产品，用最佳的体验去占领用户体。

雷鸟创新显然言行合一了，这大抵才是它能有如此强势表现的根本原因。

销冠如何打造？

雷鸟创新其实来头不小。

由 TCL 电子孵化，依托 TCL 和雷鸟科技，其技术团队早在多年前就已开始从事 XR 相关领域的技术研发，在光学、显示、算法及整机方面，均有多年技术积累与沉淀。

从这个角度来看，雷鸟创新更像是一个从未离场的狩猎者，过去几年来，不管行业是“虚火”还是“真火”，做自己该做的事，静待时机。就像他们团队内部一致认为的那样：能带动行业走出沉寂的，一定是内生驱动力的出现，而非外力。

当前，BirdBath+Micro OLED从产品、技术、供应链、使用场景上都实现了初步匹配，消费级 AR 终于走向台前。雷鸟创新看似生在乱世，实际上也是行业出现变局和机会的时刻。

一个有意思的细节是，雷鸟创新负责人在公开谈论产品优势时，更多提到的是技术服务于场景。企业目标很明确，贴近再贴近用户。而将目标落实到具体产品上，就是穿戴更方便、显示和音质更优质、销售场景和售后服务更友好、生态上「质」在「量」之前。

这一特点在雷鸟创新10月20号上线的新品雷鸟 Air 1S 上体现得尤为明显。

雷鸟 Air 1S 搭载了新一代Sony MicroOLED，带来等效10英寸高清巨幕；首次加入超线性单元0.5mm冲程扬声器，大幅度提升音质体验，是首款获得CGEC音质证书的眼镜类产品；强调人机工程学的新设计，对产品配重、佩戴受力、镜腿开合设计都进行优化。此外确定了新的渠道销售策略和价格战略，以期在服务方面为用户提供更好的体验。

而这种尊重得到了相当正向的反馈——双十一期间，雷鸟 Air 1S 位列京东全平台 AR 品类单品销量榜 TOP1、XR 设备热卖榜 AR 品类TOP1。开售至今，京东自营平台累积的用户评价已经超过2000+，好评率高达 98%。

一家新锐的AR创业公司，在经历了产业无人区的开荒以及技术产品的持续迭代之后，在新的科技赛道到了位置。显然是 AR 市场中不容忽视的一股力量。

让想象更真实

据悉，这股不容忽视的力量在企业内部有一个不成文的愿景：“让想象更真实”。

不妨来看看，过去几个月为了“让想象更真实”，雷鸟创新都做了什么。

8月，雷鸟创新与理想汽车达成合作，成为理想 L9 的官方配件，让乘客在车舱内和旅途中也可享受影院般的视听体验；还是在8月，雷鸟创新与爱奇艺达成合作，进一步扩充雷鸟 Air 的 AR 内容生态，让用户戴上眼镜即可享受 140 英寸高清巨幕；

9月，雷鸟创新与国内最大的元宇宙工具平台 720 云达成合作，拓展内容和工具应用，触达风景、文化、历史、生活、游览、娱乐等多个领域；

11月，雷鸟创新与全球最大的实时 D 平台 Sketchfab 达成合作，为用户提供对 Sketchfab 内容的无缝访问；还是在11月，雷鸟创新又与 XR 直播技术平台公司兰亭数字达成合作……

如今，雷鸟创新不仅已实现对爱奇艺、优酷、腾讯、B 站、抖音等主流视频平台内容的支持，还在针对移动办公场景进行优化，提供多窗口办公等特功能，让巨幕不止于影音娱乐。

也就是说，在市场推广中尤为关键的应用生态侧，雷鸟创新下了大功夫。把用户核心需求打透，然后再把由此构建成的核心能力投射到产品推广与品牌影响力打造上，这正是雷鸟创新未来的想象空间。

此次双十一期间，雷鸟创新天猫店铺的新客占比接近九成，说明这一策略对仍待普及的用户体非常奏效。

这也验证了一条永恒的真理：坚持做好产品、贴近再贴近用户，一定能推开市场的大门。

不过一时的成绩还不等于成功，AR行业要想大成，离不开大势。恐怕接下来最大的“大势”就是苹果 AR 眼镜的推出，届时整个市场或将被带上新的量级。

「全文完」