笑了，泸州老窖暂停与京东合作，原因是后者定价过低

笑了，泸州老窖暂停与京东合作，原因是后者定价过低

近日，一封泸州老窖发给京东的《暂停合作函》在网上流传，文中内容提到京东近期多次低价销售 52 度国窖 157 系列产品，对泸州老窖的品牌和产品价值造成严重影响，遂决定暂停与京东的相关合作。以下为泸州老窖暂停合作函全文：致北京京东世纪信息技术有限公司: 贵司近期多次低价销售我司 52 度国窖 157 系列产品，对市场价格、物流秩序带来巨大冲击，严重影响我司品牌价值和产品价格认知，此行为已经严重破坏了双方建立的友好合作基础。我司决定即日起暂停与贵司的相关合作，暂停在贵司开展业务投放推广、产品供应等相关合作，请贵司知悉。请贵司将京东自营与我司合作的所有库存退货至供应商 聚量电子商务有限公司处。特此函达，顺祝商祺。IT之家了解到，据泸州老窖向陆玖商业评论表示，该函内容属实，为泸州老窖下属电商公司发出。目前泸州老窖官方京东自营旗舰店正常运营，其中在该店铺内 500ml 52 度国窖 157 预估成交价为 119 元 / 瓶。据界面新闻报道，业内人士指出：“电商平台作为酒企销售的渠道之一，尽管体量并没有传统销售渠道大，但近年来也逐渐成为主要销售渠道。酒企向电商平台发函也并非首次，此举也是酒企稳价、保护渠道价格体系的重要举措之一。” 签约多家直销平台、创建自有电商平台之外，酒企对电商平台的“逐客令”早在 2014 年便开始了。2014 年“双 11”前期，贵州茅台就向四川工商局投诉某电商网站低价倾销 5 度飞天茅台，而此前贵州茅台多次声明与中酒网、购酒网、酒仙网 4 家酒类电商无直接合作关系。除此之外，剑南春销售公司也称，酒悦久、1919 官方旗舰店、购酒网、中酒网、也买网官方旗舰店、珍品酒汇、盛本酒类专营店等电子商务平台，在 2014 年度与公司无业务合作关系。酒企与电商的关系逐渐走低，根本原因在于电商的“低价”标签与经销商“高利润”之间难以逾越的冲突。而其中的根源，便是电商拉开了传统模式与新兴模式之间的价格鸿沟。然而，由于白酒企业自建的网络销售平台未成气候，目前酒企依然要依靠线下渠道来销售。根据艾媒咨询消费者调研数据来看，酒类行业一直存在着电商这块“短板”。中国白酒消费者购买渠道主要为酒类专营店（7.2%），其次是超市百货（46.5%）、烟酒店（46.2%）。对此，艾媒咨询分析师认为，受传统销售模式影响，线下终端仍是酒类产品最主要的销售渠道。

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