零售观察：从好特卖到好特仓，临期折扣产业的出圈之路

零售观察：从好特卖到好特仓，临期折扣产业的出圈之路

近两年来， 带来的社会效应正愈发明显， “消费降级”“理性消费”从道听途说的文字概念，到身体力行的缩减开支，在年轻人之中已然成为一种趋势。在这种背景下，折扣临期产品开始在零售市场上频频发力，好特卖等一批品类丰富、价格极其便宜的折扣门店遍布各大城市的商场，并展开连锁化、品牌化的扩张之路，而包括金沙江创投、五源资本，红杉、真格基金、创新工场、等一线资本的入场，也印证资本市场对临期产品商业前景的认可。

更多的临期产品+更理性的消费者， “好特卖”的爆火有完美的逻辑闭环

事实上，近两年以来， 黑天鹅带来不确定性变化，对传统零售行业的大部分环节都造成了很大的影响，消费端与渠道端的阻滞，导致市场出现更多的临期折扣产品，在食品，化妆品等快消行业尤为明显。大量堆积在仓库的临期产品，为品牌商家制造了巨大的周转成本和压力，而另一方面，消费者比以往更理性的消费策略，让价格要素的优先级被大大前置，好用、便宜而有没什么风险的临期折扣品牌产品，自然成为消费者最好的选择。在这种前提下，好特卖的爆火有着极为完美的商业逻辑——大量的临期折扣产品被以极低的价格采购，然后又以远低于市场价格的低价出售给消费者，对品牌商家而言，出清的临期折扣尾货缓解了库存压力，降低了成本，而对消费者而言，以远低于市场售价的钱买到了相同品牌相同质量的产品，超低折扣的产品价格大大的降低了消费者的心理预期，也让消费者获得了物美价廉的正向心理反馈。

这种双向收益，让好特卖的爆火成为一种必然，就宏观层面而言，好特卖的出现是 时代下，社会效率优化的必然产物，正如同智能手机的诞生催生了移动支付的出现一样，后 时代人们观念的变化，同样催生了好特卖的出现，而他们的出现，也同样会提升宏观层面社会运转的效率。在消费者需求与品牌商家大量临期尾货的双重加持下，好特卖在短短数年时间，门店规模增长可能超过500家，年营业额近0亿，在经济下行的当下，这种程度的扩张，实际上也验证了好特卖商业逻辑的必然性。

从好特卖到好特仓，临期产业的出圈之路

伴随着好特卖的扩张，“好特仓”的概念也自然而然的走上舞台。好特仓是好特卖推出的面向县域下沉市场零售终端，以临期食品批发为核心的批发平台，好特仓作为好特卖业务的延伸，其两大核心要素仍然没有改变，大量的临期产品和消费降级的消费者，也预示着好特仓模式的闭合逻辑。但不同的是，好特仓通过批发模式，能够通过数以十万计、覆盖全国各地的社区小店，夫妻档乃至摊贩点位，将便宜好用的临期产品送入大众消费者手中，这相对于当前主要分布在一二线城市，以年轻人为主体，以直售为主的好特卖，无疑是一种从小众走向大众的“出圈行为”。

我们知道，传统的线下零售都依赖于各种类型的代理分销商模式，在这种模式下，产品流通从品牌到消费者手中，必须依赖各级经销商的层层转达，作为零售渠道的最下游，遍布于全国各地、数量最庞大、分布最广泛的各种大中小门店终端，进货价格实际上是包含了层层加码的渠道溢价的。换句话说，是这些大大小小的门店终端依靠以最高的拿货价格，然后卖给消费者最高的零售价格来维持自身的运营。这在消费端“理性消费”理念盛行的当下，零售门店的运营逻辑也必然会发生一定的变化。

如果我们站在众多中小型零售门店的角度来看，好特仓就变成一个完美适应当下形势的最优解。同样的产品，从以往上级经销商手里的拿货价格要远高于从好特仓拿货，而门店也必须以更高的价格进行售卖才能获取足够的利润，但现在经济不好，消费者都不愿意买价格高的产品，实际上相当于降低了销售量。而从好特仓批发，虽然是临期产品，但一方面进货价格极低，这样门店实际上有了更多的运营空间，另一方面，从临期折扣产品的认可趋势来看，产品的价格优势对于大众消费者，依然具备无与伦比的吸引力，这对门店来说无疑是利大于弊的。

冲击传统代理经销渠道？或许只是多一种选择

也有人质疑，根据好特仓的业务类型，直接涉入面向零售市场的临期折扣产品批发业务，能否会对传统的线下零售渠道代理分销模式造成冲击，根据目前数据来看，答案是不会，至少在现阶段不会。

根据艾瑞数据现实，2021年，整个临期折扣食品的市场规模约为00亿元，预计至2025年，其规模可达到400亿元左右，临期折扣食品作为临期产品的最大头，这个规模相较于整个线下零售行业以十万亿级计的市场规模，很明显还不足以造成很大影响。从传统零售渠道的经销商角度来看，临期折扣产品仍然无法摆脱货源不稳定掣肘，这也是限制这类产品渠道扩展的关键因素。但就目前阶段来看，好特仓的出现，对于遍布于全国各地的中小型零售门店而言，好特仓无疑会提供一种很不错的进货渠道补充。

总而言之，从好特卖的爆火到好特仓的诞生，都预示着临期折扣产品市场受到的认可，无论人们评判它是昙花一现的品牌“下水道”，还是未来可期的潜力之星，都需要时间来验证，但至少从目前来看，好特系的出现，给消费者和下沉市场的中小型门店带来一波不小的福利，这一点是毋庸置疑的。